職業教育有機會誕生百億美金公司
2020年國務院政府工作報告提出，今明兩年高職院校將繼續擴招200萬人，使更多勞動者長技能、好就業。結合這幾年來政府在職業教育上投入的力度，以及中考分流的情況，職業教育在中國的重要性與前景更加凸顯出來。
從宏觀來看，中國人口結構、產業結構都在發生變化，大量勞動力從第一產業、第二產業向第三產業彙集。我們預計未來三大產業從業人口比例分別是10%、20%、70%。農業的變革、製造業的升級、服務業的興盛，正在催生各種各樣新需求，進而需要有一定專業技能的新型職業從業人員。
而從現有教育產出來看，因為高等教育擴招，2019年以前，中國本科招生人數一直領先於專科招生人數，但相對應的白領職位需求沒有同比例增長。相反的，職業教育產出規模是不能滿足現有藍領人口需求的。除此之外，很多專業設置、教學內容也與現有產業發展脫節。學生畢業后，進入社會工作，還需要在崗位上重新學習。
職業教育是大部分勞動力的上游源頭，市場足夠廣闊。優質的職業教育是中國產業轉型升級順利進行的基礎。這個領域值得創業者關注、深耕，肯定會出現若干家百億美元公司。
1核心：提高收入和就業率
職業教育要做大做強，最核心的是解決就業和收入問題。如果學生畢業后找不到工作，或者收入水平偏低，學校口碑差，招生就會越來越難，最後只能倒閉。
若要畢業后就業易、收入高，必然要求職業教育專業設置的前提是，看懂中國經濟產業趨勢，能夠準確預判，培養的專業人才在兩三年後一定是企業有大量需求的。
中國產業轉型升級，使得從業者必須從職業理念、知識和技術上進行全面升級。
比如農業。不能再看天吃飯，從業人員需要足夠的科學種養殖技術。而未來，種植實現机械化、智能化，對農機操作、維修技術人員的需求會逐漸增加。在農村，無人機植保催生的飛手、無人機維修技工就是新的需求。
再比如製造業。工廠的智能化，對勞動力素質提出更高的要求，相關机械的安裝、調試、操作、維護等人才會變得搶手起來。這類中高級產業工人，就是未來的新型藍領。
又比如服務業。烯牛數據显示，僅照顧老人的護工就急需200萬人（來源：人社部《養老護理員國家職業技能標準(2019年版)》）。服務業里的家政護工需求不僅在擴大，還在升級。2020年就有新聞是，碩士畢業后做家政，除了做飯還可以輔導孩子學習。
教研是職業教育結構的核心。選擇切入領域后，必須根據企業用工需求研發課程，確保學生畢業后，能直接上崗操作。
我們曾預測K12教育未來技術和老師比例是7:3。但職業教育不一樣，線上培訓難度很大，因為學生必須經歷實操才能真正上手。
因此，職業教育需要更多的線下師資力量。考慮到產業細分領域眾多，教師的服務是非標的，因此教師隊伍的培訓、擴大不可能快速規模化，大量的教師團隊也考驗管理能力，這些都需要時間來打磨、成長。
2模式：自營+加盟
現在的職業教育，產教融合做得不太好，主要是雙方難以達成一致。
企業是需求方，希望通過合作項目招收足夠人才。學生本人也迫切期望，學習的技能與現實接軌，是產業所需的。但是，對傳統職業教育學校來說，可能改變的動力不夠，學校考核就業率形式重於實質；也有可能實力不夠，難以針對產業變化快速更新教學內容。
這恰好是新入場的創業公司存在的價值：連接企業招人和學生就業的需求。
新入場的時候，建議創業公司先自建學校試水，打磨出成型的標準體系。
國家政策在支持發展品牌化、連鎖化的民辦教育集團，所以民辦學校的機會是有的。但是，如果學校全自營的話，會嚴重限制擴張速度，也會受限於學校這一形式。
所以，採取自營+加盟的模式，更適合創業公司。與其他職業院校進行合作辦學，在需求和方向上達成共識，生源由合作學校負責，這樣可以解決獲客問題。
不過，創業公司需擁有一定比例的所有權，牢牢控制教研質量，整合資源連接企校。
僅僅是連接企校、解決就業問題，還不夠。傳統的職業教育學校就是簡單的培訓公司，和學生的鏈接比較淺。入學時收取培訓費，結業後學生就和學校沒有關係了。
未來，職業教育創業公司應該和學生創建更深層的鏈接，為學生提供職業道路持續上升的空間和幫助。這就涉及到「李志剛四殺」里的「重公司」理念，要做重服務，才能產生重度鏈接，持續獲得收益，而不只是一鎚子買賣。
3對創業者的建議
第一，創業者需要有一定的產業背景。這和K12教育不一樣，職業教育核心在職業兩字，培養目的非常明確，創業者可能需要先有產業背景，再談教育。
第二，創業者需要抬頭看世界。有產業背景是優勢，但有時候可能扎入產業過深，視野不夠開闊，導致對產業趨勢的判斷有偏差，或者最終做成一家小培訓公司。
第三，創業者需要摸索出極強的組織管理能力。因為需要標準化管理一大批擁有獨立思考能力很強的老師，同時還要管理數以萬計的學生，與他們建立情感鏈接，給他們提供服務。
不過，這個行業產出很慢，需要耐心打磨教研內容、打磨模型、培養學生、積累口碑。這不是一個賺快錢的行業，但它是利國利民的行業。所以，最重要的事是，創業者需要對這個行業抱以敬畏之心，抱以強烈的使命感，有足夠的耐心來創造長期價值。
【本文作者李志剛，由合作夥伴微信公眾號：新經濟100人授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】
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