短視頻APP借紅包拉新 同質化營銷難持續

2月14日消息，每年的春節紅包大戰，BAT三大互聯網巨頭其實都是老面孔，不過今年，抖音、快手、微視三大短視頻App，卻成為這場紅包大戰中最靚的仔。

據《電商報》了解，今年的春節紅包大戰，上述三大短視頻APP共掏出了17億。其中，抖音推出了“美好音符年”活動，用戶可瓜分5億紅包；快手上線了搶紅包活動，紅包總金額達到7億；微視發放的視頻紅包，總金額也達到了5億。

應該說，相對於此前支付寶和微信之間的紅包大戰，短視頻APP在金融領域並沒有太大的野心。公開資料显示，紅包之爭始於2014年春節，在過去的五年裡，阿里和騰訊爭鋒相對，意在以春節紅包為切入點，打通在線支付，爭奪移動支付市場份額。

從目前的情況來看，兩大巨頭已基本上達成了利用春節紅包推廣移動支付的目的。據易觀最新發布的《中國第三方支付移動支付市場季度監測報告2018年第3季度》显示，支付寶、微信支付聯手佔據的市場份額已達到92.53%，存量市場所剩無幾。

短視頻APP對移動支付市場不存在覬覦之心，這在短視頻平台提現的規則中也有所體現。例如，抖音紅包提現直接推薦使用支付寶；快手的錢包功能則跟支付寶、微信支付合作；微視有微信支付、QQ錢包提供支持。

因此，對於短視頻APP而言，斥巨資發紅包，最主要的目的還是希望藉助春節形成品牌認知和用戶沉澱，利用春節紅包完成用戶下沉，進而實現獲取新用戶的願望。

不過，相比於紅包大戰的“祖師爺”——支付寶、微信支付，短視頻APP在玩法上卻是毫無想象力。據《電商報》了解，三大短視頻APP今年推出的紅包玩法基本類似，無非就是集卡、發視頻、分享/拉新、看（刷）視頻/紅包雨、下載自家“全家桶”。

例如，今年1月底，抖音上線了類似於支付寶“集五福”的“美好音符年”活動，根據活動規則，用戶可以通過邀請好友、面對面得音符、綁定手機號、關聯通訊錄、下載並登錄社交APP多閃等方式領取音符。

快手和微視的紅包規則也呈現同樣的“套路”，無論是快手的“拍視頻領紅包”，還是微視上線的個人視頻紅包玩法，最關鍵的步驟就是邀請一定數量的好友共同參与活動，互動的好友數越多，獲取紅包幾率越大，紅包金額越高。

正因如此，不少用戶吐槽短視頻APP推出的紅包活動不過是變相的“拉人頭”，利用用戶的社交關係鏈，達成向短視頻APP引流的目的。有用戶在接受《北京商報》採訪時直言，“看到那麼多規則就頭疼，其實每家的玩法都差不多，全部都簡單粗暴，我不會為了那塊八毛的紅包下那麼多APP”。

毋庸置疑，抖音、快手以及微視推出的紅包玩法過於同質化、商業化，幾毛一塊的紅包難以維持用戶參与活動的熱情。對於短視頻APP而言，完善產品內容，實現產品的差異化創新，進而提升用戶和內容生產者的粘度，才是短視頻APP持續收穫新用戶的王道。

網站內容來源http://www.dsb.cn/

【股市資訊精選文章】

認識上市股票及未上市股票差異在哪?

想出售未上市股票，該如何選擇有利時機?

未上市櫃股票風險大嗎?投資必讀10大攻略!

未上市股票買賣運作流程及應注意事項為何?

專家達人教你搞懂未上市買賣交易,新手入門,務必停看聽!

免煩惱未上市股票行情查詢別人不知道的股市內幕公開!