vivo進軍消金界 線下渠道或成逆襲關鍵

11月27日消息，天下熙熙，皆為消金。繼OPPO於今年5月被曝出正在組建金融事業部，準備進軍消費金融的消息后，其“一母同胎”的好兄弟vivo近日也有了進軍消金界的傳聞。

據《電商報》了解，目前vivo金融正在各大招聘網站大力招聘包括金融支付架構師、高級金融產品負責人在內的多種金融人才；另外，原網易金融總裁王磊已加入vivo金融，負責牽頭vivo的金融業務，vivo金融的管理團隊正在逐漸成形。

事實上，手機廠商入局消費金融領域已不是新鮮事。目前，常見的手機品牌如華為、小米、三星都先後推出了包含理財、支付、借貸等各種金融服務的“錢包”或支付應用，OPPO也在今年10月上線了OPPO錢包。

在國內智能手機市場略顯疲態的背景下，發力消費金融業務，提升營收無疑是極佳的選擇。以小米為例，從2015年開始，小米就在支付、保險、借貸等多領域布局，其中消費金融板塊表現尤其突出，小米金融貸款餘額在去年底已超百億元。

對於各大手機廠商而言，硬件載體是其共同的優勢，藉助旗下手機產品預裝消費金融APP，前期可以與金融機構合作，通過開發會員流量的方式展開金融業務；待後期業務成熟時，也可建立自營金融品牌和業務板塊。

相對於手機行業的老對手，vivo開展消金業務明顯有着足夠的底氣。據極光大數據显示，今年第三季度，vivo以17.3%銷量上升至國內智能手機品牌第二位，僅次於華為，另據vivo方面發布的數據显示，2017年，vivo在全球同時在線的手機用戶已超過兩億。

儘管獨具先天優勢，但vivo布局金融的腳步遠遠落後於同行，最終錯失了進軍消費金融的黃金期。

消費金融作為一個大場景業務，無論是線下3C分期、線上現金貸、還是電商分期，都有可能是切入消費金融的機會。但是，各大細分領域均已巨頭林立，vivo需要找到準確的定位，實現差異化發展。

在線上流量開發殆盡的情況下，線下渠道優勢或成為vivo逆襲的關鍵。據《電商報》了解，在2017年年初，vivo的線下零售店數量便已經達到25萬家，數量在國內首屈一指，其門店不僅深入到國內四五線城市，甚至下沉到廣大農村地區。

數量眾多的線下門店能成為vivo貸款產品的最好推廣渠道，有消費金融從業者表示，用人來推廣貸款產品，會比線上廣告更容易讓用戶接受，也更便於掌控用戶的風險。

另外，有調查显示，使用手機分期大多是生活在三四線城市的年輕人，年齡集中在18-25歲之間，他們更具有超前的消費意識。由此看來，vivo在三四線城市擁有的門店資源將成為推廣與手機相關消金業務的最佳土壤。

總的來說，在國家層面對消費金融支持鼓勵的政策背景下，vivo入局消金界，依舊有着光明的發展前景。隨着消金市場的進一步細化，各大平台的競爭將日趨激烈，vivo能否充分發揮線下渠道優勢，將成為後來居上的關鍵。

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