網易有道Q3財報：K12在線課程規模增長創新高_屏東支票貼現

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11月19日晚間，智能學習公司網易有道公布了2020年第三季度未經審計財務報告。財報显示，網易有道2020年Q3凈收入達人民幣8.96億元，同比增長159.0%，實現了上市以來最快增速。其中，由在線課程和智能硬件為主要構成的學習服務和產品凈收入達人民幣7.63億元，同比增長239.1%。

得益於規模效應以及教師薪酬結構的不斷優化，網易有道Q3毛利率穩步增長，達到45.9%，其中學習服務和產品毛利率為48.8%。

K12規模增速創上市以來新高

繼2020年前兩個季度業績快跑之後，網易有道第三季度保持了更加強勁的增長勢頭。在線課程銷售額達到人民幣9.55億元，同比增長228.4％。

有道精品課K12業務作為主要增長引擎，在本季度實現了上市以來最快規模增速。財報显示，第三季度 K12銷售額為人民幣6.76億元，同比增長368.9%，佔有道精品課的比例達到77%，同比去年提高了10個百分點。正價付費人次達49.87萬，同比增長437.9%。

為應對暑期學員數量上漲，保證後端服務的進一步優化，有道精品課在Q3持續擴建基地，並保持了輔導老師隊伍的持續組建及專業化服務的培養，報告期末輔導老師數量達3368人。

同時，為確保高質量教學，網易有道始終堅持走名師路線，繼續加強儲備優質主講老師。今年8月，有道精品課還推出保底50萬招聘名校應屆生，自主培養名師的計劃。目前網易有道有超過70%的大班課主講老師來自於清華、北大及全球排名前50的高校。

K12之外，成人課程業務也釋放出諸多积極信號。財報显示，成人課程業務銷售額達到人民幣2.01億元，較上年同期增長了185.4%。報告期內，成人課程從原本低價值、低課單價的大學英語課程轉移到更聚焦於高價值、高課單價的技能學習和興趣導向課程。第三季度，成人課程業務中的明星課程邏輯英語持續盈利，銷售額同比增長超過100%。今年發布的實用英語課程也實現了迅速發展，銷售額同比增長超七倍，成為成人課程體系中的又一明星IP。

智能學習硬件成第二大營收主力

智能學習硬件一直以來都是網易有道除在線課程以外的重要營收來源，本季度，智能學習硬件貢獻收入為人民幣1.63億元，同比增長了289.3%，成為網易有道的第二大營收來源。

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其中有道詞典筆二代依舊是銷量明星，第三季度出貨量近25萬台。 據了解，在剛剛過去的“雙十一”，有道詞典筆在京東和天貓雙平台再次牢牢佔據电子詞典單品品類銷量冠軍。

值得注意的是，有道在其分析師電話會議中披露，詞典筆的使用者中有超過70%的購買者是K12階段的用戶。與此同時，詞典筆二代和有道詞典已實現緊密捆綁，用戶數據可以在軟件和硬件之間打通。

“過去的兩年間，我們非常高興地看到有道詞典筆通過提升消費者價值，充分釋放AI技術的潛能，正在重新定義學習硬件這一傳統品類。”周楓在電話會中表示。

此外，他還透露網易有道將在第四季度推出詞典筆三代產品，以進一步加強其在智能學習設備中的領先地位。

年內最大單季度品牌營銷投入

第三季度是各大在線教育機構針對K12用戶進行夏季營銷的關鍵時期。報告期內，網易有道也展開了一系列积極的營銷和品牌推廣動作，市場營銷總費用達人民幣11.48億元，去年同期為人民幣2.31億元。

具體來看，網易有道在第三季度獨家冠名了湖南衛視熱門綜藝《叮咚上線！老師好》；在有道精品課代言人郎平相關電影《奪冠》上映前後，網易有道還借勢進行了大規模的線下公交站牌和院線貼片廣告投放。除此之外，有道詞典在報告期內宣布青年偶像王源成為代言人，並將其作為首發明星上線了全新的“明星語音”功能。

“我們預計這將是有道2020年最大的市場營銷投入。僅學習服務業務Q3的品牌和效果廣告投放累計達到了人民幣8.81億元。漲幅較大的市場費用使得業務規模在暑期實現了快速擴大，同時導致了我們短期內的虧損。值得注意的是，我們的投放都是在嚴格確保單體經濟模型健康的前提下進行的。”周楓在分析師電話中強調。

事實上，對於今年以來網易有道激進的營銷戰略，在9月份的內部員工大會上，周楓便向網易有道員工分享了背後的看法和思考。他認為，受疫情影響，在線教育迎來爆髮式增長和規模化發展的重要窗口期，未來跑出新玩家及從新玩家陣營當中跑到頭部的機會會變低很多。想要在頭部站穩腳跟，企業必須擁有過硬的綜合能力。他認為，過去有道一直致力於在內容和服務上下功夫，市場營銷和品牌運營方面發力較緩，今年是補齊短板，贏得頭部陣營“船票”的關鍵時期。

“網易有道今年致力於抓住關鍵時機，進行以‘價值積累’為前提的擴張。我們付出了很多努力，以確保在收入增長的同時保持產品創新能力，使我們能夠在現在和未來不斷向願意購買高質量教育產品的父母提供更好的課程，有道將持續關注產品品質和創新，朝着長期可持續增長的方向邁進，真正實現高效學習的願景和使命。”周楓表示。

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