拚業績 理財公司拓代銷通路

道樂研究院數據顯示，首季大陸共有23家理財公司拓展同業代銷通路，如信銀理財新增合作機構數量達到44家，為總數的63％。興銀理財也大幅增加30家。截至4月初，多達6家理財公司的合作代銷機構數量超過70家。

中國經營報指出，面對此前理財市場規模持續縮水狀況，許多銀行系理財子公司的應對策略是拓展代銷通路，例如中銀理財在3月新增杭州銀行為理財產品代銷機構；中郵理財則和北京銀行達成代銷合作；興銀理財3月則新增多個農村信用合作社和農村商業銀行為代銷合作機構。

報導引述業內人士表示，此前銀行系理財子公司經營模式就是仰賴背後的銀行龐大行銷資源，銀行本身擁有的優質銷售通路讓一切水到渠成。但如今在逆市若想進一步擴大資產管理規模，就需要突破母銀行的通路束縛，拓寬銀行外、第三方的銷售通路。

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部分公司在2022年先展開相關布局，例如中郵理財在當時首次展開第三方代銷業務，全年與10家機構簽署合作。信銀理財去年大幅增加15家理財產品代銷合作機構，在此前的合作機構數僅有12家。而交通銀行去年代銷產品餘額逼近人民幣5,000億元，占總規模比逾46％。

同時，各大銀行也積極引入其他理財公司產品發展代銷業務，像是平安銀行透過旗下「行E通」平台圍繞理財與基金等產品銷售布局，截至3月底累計上線53家金融機構理財代銷合作功能。

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https://www.chinatimes.com/newspapers/20230514000127-260203