夏普手機夾縫求生：旗艦銷量未及預期 品牌面臨挑戰
回歸中國后的首款旗艦S2發布四個月後，12月7日，SHARP/InFocus手機全球CEO羅忠生在富士康深圳龍華科技園接受了21世紀經濟報道記者的專訪。他坦言，由於品牌影響力不夠，夏普手機回歸中國市場的首款旗艦作品S2銷量沒有達到預期。
他也透露，下個月會推出一款全世界屏佔比最高的手機，後續會在品牌和產品上同步發力，明年會推出全系列的產品，以增加市場份額擴大品牌影響力。
手機中國聯盟秘書長老杳此前分析認為，目前的中國市場大格局已定，相對於華為、OPPO、vivo的盈利水平，其他品牌的生存壓力越來越大，夏普要做好打持久戰的準備。
S2銷量未及預期
2017年3月，闊別中國市場4年之後，夏普手機宣布回歸中國。適逢全面屏風口，作為“全面屏鼻祖”的夏普在中國首發了其首款異形全面屏手機美人尖AQUOSS2，打響全面屏的第一槍，並希望以此在中國市場站穩腳跟。
老杳彼時指出，並不是先推出就能佔得先機。全面屏是手機趨勢，產業鏈也是一起成熟的，後續產品會紛紛推出。對於成熟的手機市場，品牌對於消費者的選擇至關重要。
“我們在中國市場最成功的一點是，我們抓住了這個全面屏趨勢的引導，我們也確實感受到品牌力的不足。”羅忠生說。
據賽諾的數據，S2上市的前三個月（8-10月）銷量線上線下總銷量約為10000部。自8月上市后明顯對品牌有提升，現在也是夏普手機的中堅力量。
12月6日，市場分析公司Kantar Worldpanel ComTech（凱度）公布的2017年第三季度全球智能手機市場數據显示，中國市場前五大品牌華為、小米、蘋果、vivo和oppo佔據了91%的銷量，而去年同期，這個数字還僅為79%。
這也說明，中國市場的份額仍持續向頭部廠商集中，另一方面，另一些品牌則不斷受到擠壓，小公司的生存空間越來越小。
Kantar的全球業務部門主管Dominic Sunnebo評論認為，像魅族、樂視、酷派、中興和聯想這樣的中國品牌增長勢頭都突然停止了，很多品牌都在瞄準1%的市場份額。三星在中國的表現則繼續滑坡，其市場份額目前僅為2.2%。
這樣的局面對於重新回歸的夏普來說並不友好。市場日益飽和，換機用戶想要更換一款更好的手機，會非常關注品牌。前幾大廠商則有更多的資金投入在產品、渠道、營銷方面，而夏普手機尚未盈利，仍在投入階段。
“之前我們對夏普手機品牌的定位樂觀了一點，現在來看夏普手機品牌在用戶里的感知是不夠的。”羅忠生認為，品牌非常重要甚至是致命的，而品牌的積累還需要2-3年時間。
但他對夏普的創新能力仍然非常自信，“我們1月份將推出的新產品會比行業領先3-6個月，S2銷量未及預期不是產品不夠好，是品牌影響力不夠，品牌建設還需要時間，任重道遠。”
延伸產品線
根據賽諾的數據，2008年夏普第二次進入中國市場后，2010年-2012年分別推出了27、10、27款產品，2013年留下一款遺作後退出中國市場。
2017年夏普在中國市場共推出三款手機產品，明年消費者很可能會看到夏普更多的產品。羅忠生表示，未來產品系列會更加完整，不僅會推出創新的產品，也會推出全系列的產品。“我們仍然相信，異形屏是中高端產品的配置，18∶9的屏幕是中低端產品的配置。我們也會儘快推出18∶9屏幕的產品，會把產品的價格做到2000元以下，1000元以上。”
對於夏普手機來說，明年的核心在於增強品牌影響力站穩腳跟。“這既要有創新的產品又要有一定的量，我們急需創新的產品匹配品牌，也需要增加份額擴大品牌影響力，這也是我們為什麼要做全系列的產品。”羅忠生解釋道。
事實上，在高度成熟的手機市場，新品牌通過產品創新給市場帶來衝擊已經相當困難。而在羅忠生看來，未來幾年會是一個新的階段，全面屏之後，3D攝像頭、AI、AR在手機里的應用都是未來的創新發力點。
渠道上，作為新品牌的夏普手機依然會堅持線上為主，線下會聚焦重點省份做一些樣板。此外，會通過粉絲圈的運營、營銷和引流，和夏普電視聯手等多種途徑加強品牌建設。
對於羅忠生更加熟悉的海外市場，他判斷，明年手機廠商在中國周邊國家的競爭會更激烈。印度以及東南亞市場可能會出現激烈的價格競爭，本土品牌會更快消失，三星在這些地方的地盤也會被壓縮。
他也介紹，夏普手機品牌剛剛回歸，目前在越南、泰國、馬來西亞、印尼四個國家已經有所布局，明年同樣會像中國市場一樣，通過擴大銷量增強品牌影響力。他認為，作為一個國際品牌，未來海外市場至少會佔據60%或者以上的份額。
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