徐新,京東和興盛優選背後的鐵娘子

社區團購硝煙瀰漫,京東又出手了。

()12月12日消息,昨晚,京東集團發布公告稱,將以7億美元投資興盛優選。至此,傳聞已久的京東社區團購布局正式浮出水面。

興盛優選是社區團購崛起最快的獨角獸。據悉,在其新一輪融資過後,估值約為50億美元(約328億元),成為目前這一賽道估值最高的創業公司。47歲的興盛優選創始人岳立華出生湖南,從17歲就開始開批發部,後來開起了小超市,如今意外站在了社區團購的風口之上。

在這場關乎巨頭站位的社區團購戰役里,京東憑藉投資興盛優選搶下了一席之地。有意思的是,京東和興盛優選背後站着同一位重要投資人——今日資本徐新。這位風投女王不僅在劉強東困難時給予了投資,也是興盛優選最早的投資人。

昨晚,京東投資興盛優選7億美元

人民日報評論社區團購

京東,吹響了殺入社區團購的號角。

昨日晚間京東集團發布公告稱,將以7億美元戰略投資興盛優選。本次投資后,雙方將在數據、技術、倉儲和短鏈物流等領域開展緊密合作,更好的紮根於下沉市場,服務農村、振興地方經濟。

對於投資興盛優選,京東集團首席戰略官廖建文表示:“京東集團投資興盛優選主要基於雙方在商業價值觀層面的高度一致,我們共同的目的就是用技術和供應鏈能力賦能線下門店,尤其是不發達地區的線下門店,幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經營效率,實現更好的選品和經營,通過他們來觸達和服務消費者,而不是替代他們。”

隨着對興盛優選的投資,京東在社區團購的布局正式浮出水面——官宣了京喜事業群。

至此,外界終於一窺京東社區團購業務的廬山真面目。京東方面表示,京東零售集團旗下的京喜事業部近日已升級為京喜事業群,專門組建了面向下沉市場的戰略新興業務。新成立的京喜事業群整合了京喜事業部,以及原來京東零售大商超全渠道事業群旗下的新通路事業部、社區團購業務部、1號店業務等部門。

值得注意的是,該事業群的負責人將直接向劉強東彙報,而此前京喜事業部的負責人韓瑞是向京東零售集團CEO徐雷彙報,可見如今京喜事業群在京東內部的重要程度非同一般。就在前不久,劉強東還在公司高管會上宣布,會親自帶領京東打好社區團購一仗。

隨着京東的全面入局,社區團購幾乎成了互聯網巨頭的標配,成為2020年最火熱的風口。就在昨天,人民日報發表評論稱:掌握着海量數據、先進算法的互聯網巨頭,理應在科技創新上有更多擔當、有更多追求、有更多作為。別只惦記着幾捆白菜、幾斤水果的流量,科技創新的星辰大海、未來的無限可能性,其實更令人心潮澎湃。

今年兩輪融資15億美金,

興盛優選,湖南第一家互聯網獨角獸

興盛優選,無疑是社區團購里崛起最快的獨角獸。

加上京東此次戰略投資,興盛優選已完成6輪融資,累計融資金額超過18億美元。今年7月,興盛優選剛完成8億美元的C+輪融資,僅C+輪融資后的估值就已經高達40億美元,相比1年前已經翻了四倍。即便是這樣,興盛優選新一輪融資的份額,還是要靠爭搶。

恐怕誰也不會想到,就是這樣一家在創投圈炙手可熱的公司,卻是一位傳統小超市老闆謀求轉型的意外之作。

興盛優選創始人岳立華來自湖南益陽南縣,從17歲就開始開批發部,後來順帶往產業上下游不斷擴展。先是做起了上游批發商,又向下游開起了超市,也就是興盛優選的前身——芙蓉興盛。

當然,這個過程中走了不少彎路。“當時,我們店面規模最小的是100多平方米,最大的有800多平方米。但在經營過程中,我深感精力不足,管理很難跟上去,一系列問題接踵而來,如果繼續發展下去難掌控。”岳立華後來向媒體回憶道。

隨後岳立華關閉了100平米以上的店鋪,專註於30-80平米的小店,芙蓉興盛也於2009年轉型為社區便利店。這一步,岳立華走對了,剛好踩上中國零售業從小賣部向便利店轉型的紅利。

2010年前後,芙蓉興盛成長為湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一,紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。截止2020年,芙蓉興盛在線下擁有超過1.5萬家門店,其中超過90%的門店處於盈利狀態。

但岳立華並未因此止步,不安分的他有着深深的憂患意識。伴隨着移動互聯網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善,岳立華開始感知到互聯網大潮對傳統零售行業的衝擊。

“未來將有70%的訂單來自於線上”, 彼時岳立華判斷。2013年7月,岳立華開始着手孵化電商平台興盛優選。2014年初,前期團隊搭建和準備工作就緒,興盛優選正式啟動。不過對於這個新項目,岳立華也是一直在摸索中前進。此前芙蓉興盛曾試水O2O電商——用戶線上下單、周邊便利店送貨上門,這些模式不僅配送成本較高,且流量基本全部導向線上APP,最終以失敗告終。

直到2016年8月,興盛優選開始採用預售+自提模式。具體來說就是以手抄單進行提貨登記的模式運營,便利店店主建立微信群,吸引周邊鄰里入群,然後在群里發布團購商品信息。社區居民在群里下單,店主統計匯總後,將訂單信息錄入平台,平台每日凌晨採購,一早將商品送到門店,居民自己到門店提貨。這很好地撬動了芙蓉興盛多年搭建的供應鏈,如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系,令其成本低於行業其他玩家。此後這種模式也被業內紛紛效仿,興盛優選也因此被稱為社區團購模式的“鼻祖”。

模式跑通之後,興盛優選迅猛擴張。目前興盛優選已經進入了13個省市、166個地級市,1052個縣市級、4904個鄉鎮和37151個村,一躍成為社區團購賽道最火熱的选手。

京東和興盛優選走到一起

徐新,他們背後的共同投資人

在京東和興盛優選背後,站着同一位重要的投資人——今日資本徐新

徐新與劉強東之間的投資故事,堪稱中國創投史上的經典案例。2006年10月,徐新碰到劉強東時,京東商城只有50個員工,年銷售額6000萬元。見面那天,徐新和劉強東從晚上10點聊到凌晨2點,4個小時的聊天後,直覺告訴徐新:這是一匹黑馬,必須馬上拿下!

其中的細節廣為流傳。徐新問劉強東要多少錢,他說要200萬美元,徐新直說:“200萬哪夠呢,給你1000萬美元。”當天,徐新就幫劉強東定了和自己同一班北京飛上海的航班,到了上海就把投資框架給簽了。甚至為了當時就和京東綁定,正式協議還沒簽完徐新就先借給了劉強東200萬美元。

後來,隨着京東在納斯達克上市,今日資本一舉斬獲超過150倍的賬面回報,徐新也從此擁有了“風投女王”的稱號。

近幾年,徐新已經鮮少露臉,外界更少有人知道其實她正是興盛優選的早期投資人之一。興盛優選的聯合創始人周穎潔曾對外回憶,2018年,徐新來到興盛優選考察,“大家從下午2點一直聊到第二天凌晨4點,雙方的興緻都很高,沒覺得累。”

據說,徐新除了詳細詢問公司的創業經過、運營情況、未來規劃等情況外,還提出了不少尖銳的問題。在經過了14個小時的詳談后,徐新當即拍板決定投資興盛優選,隨後開始盡調。終於,雙方在2018年9月底正式簽署投融資協議,興盛優選獲得了由今日資本領投、金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元投資。從此,在各路資本方的加持下,興盛優選走上了迅猛擴張的快車道。

“我們2018年投的興盛優選,這家公司當時一個月的交易額才5000萬元,如今已經達到27億。”在今年一次公開活動上,徐新談起興盛優選頗為自豪,“我們是興盛優選最早的投資人,並且兩年內5次加倉。”

如今,京東和興盛優選走到了一起,這當中徐新的作用幾何也很值得玩味。畢竟,早在幾年前,徐新就曾在公開場合說過:“電商的最後堡壘是生鮮,得生鮮者得天下。”

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