多家互聯網巨頭爭搶入局,誰能佔領社區團購高地?

新冠肺炎疫情帶給社會的除了災難性的一面,還催熟了社區團購這一互聯網新行業。今年以來,無論是投資已有的社區團購平台還是自建一個新的社區平台,多家互聯網巨頭都加快步伐加碼社區團購。

據資本邦統計,已經有5家互聯網巨頭開啟社區團購的新業務,包括阿里巴巴、拼多多、滴滴、騰訊和美團。

站在風口的巨頭

11月30日,十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本次投資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投,崑崙資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投。

天眼查显示,阿里巴巴曾參与十薈團的A輪和B輪投資。這是自2018年以來,阿里巴巴投資十薈團的第三次加碼。

官網显示,十薈團成立於2018年4月,是一家社區團購“新零售”創業平台,十薈團是一個社區生鮮團購平台,以社區為切入點,瞄準家庭日常消費場景,主營生鮮美食、生活用品、家居用品等生活必需品對標社區團購界的“聚划算”。

截止2020年3月份,十薈團的月GMV達到了5億元人民幣,居行業前三。

除了投資外部資源外,阿里巴巴今年9月中旬的一次集團總裁會上,董事局主席兼 CEO 張勇宣布,由盒馬事業群組建盒馬優選事業部,正式進入社區團購賽道。

就在十薈團宣布完成C3輪融資的同日,劉強東在京東高管早會上提出會親自下場帶隊,將帶領京東打好社區團購一仗。

據悉,早在2018 年 12 月,京東已經開始布局社區團購 “友家鋪子” 業務。2019 年 3 月,劉強東帶領幾名京東管培生,形成了獨特的小團隊編製,推出小程序 “京東區區購”。邵宏傑在今年 8 月底的一場演講中表示,京東已將這兩個品牌合二為一。

騰訊作為互聯網巨頭之一也不甘落後。天眼查显示,騰訊在2019年投資了興盛優選。同年,騰訊還投資了生鮮水果電商食享會。2020年,騰訊再次下注興盛優選。

目前,興盛優選已獲8億美元C+輪融資,估值達40億美元。

美團也於今年7月宣布成立“優選事業部”,由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責。同時,原小象事業部更名為“買菜事業部”。

在今年加入賽道的還有拼多多,拼多多於3月推出社區拼團輔助小程序“快團團”,8月又推出團購業務“多多買菜”,目前,多多買菜已經覆蓋了包括南昌、武漢、濟南、成都等二線城市以及六安、馬鞍山、黃石、孝感等三四線以下城市,也入駐了社區團購發源地長沙。

此外,滴滴也試水社區團購,橙心優選團隊今年5月組建,6月在成都運營,9月進入全國快速擴張階段。今年雙11當日訂單已超過1000萬。

除了已經確定加入社區團購爭奪戰的5家互聯網巨頭外,字節跳動也多次傳出計劃入局的消息。報道稱,接近字節跳動人士透露,社區團購將成為一級事業部,可能被命名為”今日優選”、”今日買菜”或”跳動優選”,並且正在市場上高薪挖人,薪資最高高出市場老大興盛優選2倍。

針對近日媒體報道字節跳動”成立一級部門”、”進軍社區團購”一事。日前,字節跳動作出回應稱,公司沒有進軍社區團購的計劃,也沒有開展”今日買菜”及相關業務的意向。

單就春節期間,美團買菜的日銷售量最高就達到了節前的2~3倍,叮咚買菜大年三十訂單量月環比漲幅超300%;每日優鮮實收交易額同比增長350%。

站在風口就能飛起來?

面對有巨大潛力的市場,互聯網巨頭們誰都不願意放棄。可以預見,未來會有更多的互聯網公司入局。

艾媒諮詢的分析師認為,社區團購市場的秩序下沉,同時憑藉便利的觸達服務,可以實現對用戶的高度教育。這也是社區團購在未來中國市場有良好發展的先決條件。他們預計中國社區團購市場的規模,將有可能從2019年的340億提升到2022年的1020億元。

從社區團購的意識形態來看,它是依託社區和團長社交關係實現商品流通的新零售模式。根據新經銷數據,目前分佈在三四線及以下的團長數量佔比達到70%,逸仙城市佔比僅9%。因此,從目標市場來看,下沉市場是社區團購的主戰場。

例如美團已經推出的 “美團買菜”主打一、二線城市,而此次新組建的美團優選主打下沉市場。有業內人士認為,”美團買菜”此前積累的經驗僅限於一線城市,如今面向下沉市場,需要重新組建供應鏈團隊,這將需要一定的資源和時間。

光大證券研報也指出,數千萬一線城市用戶是公司的基本盤,而公司4.76億用戶總規模則在近年來逐漸進入到增長乏力的階段。目前社區團購主要目標用戶與美團存量用戶畫像重合度較低。

開源證券認為,拼多多主要位於下沉市場的用戶群體與社區團購主戰場高度契合。

從社區團購的另一個要素——商品價格來看,興業證券認為,美團與各大互聯網巨頭對比,均擁有豐富的補貼經驗,尤其是美團、滴滴、拼多多,在過往激烈的競爭,形成了強大執行力與高效率的補貼方案,在社區拼團的產品中,產品的價格優勢不相伯仲,巨頭間的競爭將會曠日持久。

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